Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
02538nam a2200337 i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DELl NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Identificador del número de control |
CO-SiCUC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Fecha y hora de la última transacción |
20170823115113.0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
170823b2011 mx ||||| |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9786071708632 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador de origen |
Catalogación en la fuente |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro transcriptor |
CO-SiCUC |
| Normas de descripción |
rda |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
n-mx--- |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.81 |
| Número de documento (Cutter) |
M478v 2011 |
| Número de edición DEWEY |
23 |
| 100 1# - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Código de función |
aut |
| Nombre de persona |
<a href="Mctear, John">Mctear, John</a> |
| Término indicativo de función |
autor |
| 9 (RLIN) |
24132 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Fast track to success : |
| Resto del título |
ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
John Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN , DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
México : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
Editorial Trillas, |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
c2011. |
| 264 #4 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN , DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
©2011. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
256 páginas : |
| Otras características físicas |
ilustraciones ; |
| Dimensiones |
23 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Fast Track |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye glosario, páginas 243-248. |
| -- |
Incluye índice analítico, páginas 249-256. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte A: Conózcase a usted ya su equipo -- <br/>Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta -- <br/>Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio -- <br/>Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro -- <br/>Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección -- <br/>Parte D: Juego de herramientas del director -- <br/>H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas -- <br/>H2 Lista de control de entrenamiento --<br/>H3 Planificador de cuentas clave -- <br/>H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.<br/> |
| 520 ## - NOTA DE SUMARIO |
|---|
| Sumario, etc, |
Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.<br/><br/>Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional. |
| Fuente proveedora |
El texto. |
| 590 ## - NOTAS LOCALES |
|---|
| Nota local |
Administración de Empresas |
| 590 ## - NOTAS LOCALES |
|---|
| Nota local |
|
| 650 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Ventas |
| Subdivisión de materia general |
Administración. |
| 9 (RLIN) |
24133 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Código de función |
tr |
| Nombre de persona |
Pecina Hernández, José Carmen |
| Término indicativo de función |
traducción |
| 9 (RLIN) |
24139 |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Fuente de clasificaión o esquema |
|
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |
