Método de negociación : negociadores no nacen, se hacen / Alain Lempereur, Aurélien Colson y Ricardo Pérez Nückel.

Incluye índice.

Referencias bibliográficas: páginas 295-300.

Capítulo 1. Cuestionar antes de negociar. -- Capítulo 2. Preparar antes de ejecutar. -- Capítulo 3. Hacer lo esencial antes de lo obvio. -- Capítulo 4. Optimizar el valor conjunto antes de dividirlo. -- Capítulo 5. Escuchar antes de hablar. -- Capítulo 6. Reconocer las emociones antes de resolver problemas. -- Capítulo 7. Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad. -- Capítulo 8. Formalizar el acuerdo antes de concluir.

Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado.
Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios?
Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares. El texto.

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